Многие маркетинговые агентства и веб-студии предлагают клиентам услугу Продвижение сайта с оплатой за позиции. В чем суть? Формируется прайс, 10 запросов вывести в топ — одна сумма, 50 запросов — другая, есть запросы «более дорогие» и «подешевле». Каким образом эти запросы оценивают — неясно, будем надеяться, что цена формируется в зависимости от конкуренции. Если запрос сложно вывести в ТОП — та же самая работа специалиста будет стоить дороже, если запрос простой и сам уже в ТОП просится — это подешевле, но все равно оплата отдельно! Правильно продвигать сайт нужно совсем по-другому. Сейчас мы попробуем разобраться, почему продвижение сайта с оплатой за позиции — это не эффективно и не выгодно:
- Семантическое ядро сайта, по которому он продвигается в поисковике обычно содержит очень много запросов. Для интернет-магазинов это может быть больше 10 000. Оценивать эффективность каждого запроса нужно отдельно под каждый сайт. Обычно клиенту предлагают выбрать из предложенного списка ключи, по которым будет строиться продвижение, иногда позволяют добавить свои. Рассмотрим пример:Клиент: Мы хотим быть в ТОПе по запросу «купить телефон» Веб-студия: — Это будет стоить *** $.Будет ли это приносить клиентов? — неизвестно, будет ли этот запрос стоить дорого — конечно, т.к. он высокочастотный и в ТОПе присутствуют в основном крупные интернет-магазины, прайс-навигаторы и прочие сайты с большими каталогами. Соответственно, очень высокая конкуренция, ведь гиганты обычно вкладывают в свой сайт и его развитие большие деньги.Даже в случае успеха и попадания в ТОП-10 по таким ключам, не факт что это будет приносить клиентов — такой запрос задают с целью подобрать телефон, рассмотреть разные варианты, сравнить цены и так далее. После чего покупатель уже идет в поисковик с конкретным запросом: купить samsung galaxy s8 недорого харьков.
- Если сеошники таки вывели в ТОП ВЧ запрос «доставка пиццы в Киеве», потратили кучу времени и денег, клиент получает свой трафик. Но параллельно в ТОП попали такие запросы, как «Доставка пиццы левый берег Киев», «Заказать пиццу Киев», «Доставка пиццы на дом Киев» и т.д., которые приносят уйму трафика и заказов клиенту, но эти запросы остаются без должного внимания — такие запросы можно доработать и повысить позиции, увеличить конверсию и CTR.
- Часто владелец сайта не знает какие запросы будут приносить ему клиентов, при наименьших затратах, поэтому выбирает для продвижения те запросы, которые наиболее выгодны по цене. При этом не учитывается эффективность данного запроса, конкурентность, частотность и другие метрики пользы от запроса. А SEO-студии предлагают те запросы, по которым будет прозе всего продвигаться — не учитывая потребности и цели клиента.
- Список запросов подбирается хаотично, не отталкиваясь от всей структуры сайта. Если сайт виден в поиске и уже имеет какую-то историю — можно спарсить по каким запросам он находится в ТОП-30-40-100 и по ним продвигаться намного эффективнее и быстрее. Такой подход оправдан для получения быстрого результата, но только не в случае, когда это делается сеошниками для получения денег с позиций, т.к. ваш сайт может быть в ТОПе по не релевантным запросам, не приносящим никакой прибыли. А деньги таким «специалистам» за эти запросы в ТОПе платит надо.
- Запросы теряют свою актуальность — сегодня это ВЧ запрос, через 2 месяца его спрашивают 100 человек. А клиент продолжает платить сео-студии за позиции.
- Большинство запросов поисковые системы скрывают от пользователей. Продвигаясь и отслеживая только ограниченный список запросов, сайт теряет возможность потенциального роста и увеличеня охвата всей ниши.
Таким образом, сеошники, которые продвигают сайт под узкий список ключевых запросов — просто не дают возможности сайту развиваться. А клиент, который платит только за позиции — теряет огромный кусок трафика по средне- и низко- частотным запросам.
Как надо делать?
Надо всего лишь применить грамотный подход: провести углубленный анализ запросов, ниши, изучить конкурентов, тем временем приводя сайт в порядок и получать первые результаты. Это подходит большинству сайтов, но есть и сильные проекты, которым достаточно убрать ошибки и навести порядок, как они взлетают в ТОП и плотно там цементируются 🙂
В нашей работе мы используем много разных стратегий и это одна из них, чтобы изучить подробнее — смотрите услугу Комплексное SEO и начинайте получать больше заказов и продаж с вашего сайта.